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    沒有艱苦的訓練和戰術的指導,不會有每個戰士出色的戰術和打法,一支隊伍也無法在戰場上贏得勝利。同樣,沒有優秀的銷售人員和團隊協作精神,一個企業很難在激烈的市場競爭環境中創造輝煌。 銷售人員說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做? 都對公司的形象和信譽影響極大。如果準備不足就倉促上陣,會使一個很有潛力的銷售人員夭折,也會使企業蒙受巨大的損失。事實上,一個優秀的員工和普通員工差距十分明顯。對銷售人員來說,一個優秀的銷售人員為企業創造的價值可能是差的銷售人員的數百倍。

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